A marketing mint önálló tudományág a múlt század 60-as éveiben emelkedett ki. Azóta több mint fél évszázad telt el: a tudomány számos alapelve, alapja, törvénye komoly változásokon ment keresztül, elsősorban az internetes erőforrások, a szociális hálózatok és a tudományos számítógépes technológiák széles körű fejlődésének tudható be. A modern marketingnek megvannak a sajátosságai: ha korábban a reklám játszotta a vezető szerepet, ma ez a stratégia a személyes márkák, áruk, szolgáltatások népszerűsítésére. Annak érdekében, hogy ne csak lépést tudjon tartani az idővel, hanem legalább fél lépéssel is megelőzze azt (elvégre ez hozza a marketingtevékenységek sikerét), folyamatosan fejlesztenie kell: részt venni üzleti konferenciákon, online tanfolyamokon, tréningeken, edző által tartott előadásokon, fejlett módon olvasni kapcsolódó irodalom.
A fogyasztás modern világában ezen a területen magasan képzett szakemberekre van nagy igény. Korábban egy marketingszakember szakmáját kétségkívül úgy tekintették, mint egy "nem világos, mi" szakterületet, ma az kompetens, haladó marketingszakértő az egyik legjobban fizetett, legkeresettebb szakma. Sok vállalkozónak, aki kisvállalkozásokat birtokol, szintén elsajátítania kell a termékek népszerűsítésének, a marketing és a reklámozás készségét. Ebből a célból létrehozták a marketing, reklámozás és értékesítés 2020-as legjobb könyveinek osztályozását, amelyek elősegítik a fejlődést, fejlesztést és valami új megismerését ezen a területen..
tartalom
- 1 A modern marketing jellemzői
- 2 A 2020-as marketing, reklám és értékesítés legjobb könyveinek osztályozása
- 2.1 Igor Mann “A marketing 100%. Remix. Hogyan válhat jó marketing menedzserré?
- 2.2 Al Rice, Jack Trout "Marketing háborúk"
- 2.3 Ljudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov “Írj, vágd el. Hogyan készítsünk erős szöveget "
- 2.4 Ann Lamotte “Madár madár után. Megjegyzések az íráshoz és általában az élethez "
- 2.5 Phil Barden “Hack Marketing. A tudomány, miért vásárolunk
- 2.6 Paul Brown, Carl Sewell, „Az élet ügyfelei”
- 2.7 Maria Azarenok “Aktiválja saját márkáját”
- 2.8 Scott Herf “Hogyan készítsünk egy olyan terméket, amelyet szeretni fognak? A sikeres vezetők és tervezők tapasztalata "
- 2.9 Howard Schulz, Dory Jones Yang "Hogyan épült a Starbucks kupánként"
- 2.10 David Ogilvy “Ogilvy a reklámról”
- 2.11 Kirill Dranovsky "Instagram Guru és nagy értékesítési forgatókönyv"
- 2.12 Tony Shay “Kihívó boldogság. Nullától milliárdig "
A modern marketing jellemzői
A modern marketing sokat tanult elődei közül. Az idők azonban annyira megváltoztak, hogy a piac, az üzleti élet, sőt az alapvető törvények, alapelvek és szabályok is időről időre változnak. Melyek az új marketing jellemzői és főbb jellemzői:
- Rendszeres tömeges rendezvények az ügyfelek vonzására: versenyek, nyereményjátékok, sajtótájékoztatók, élő közvetítések;
- Az első hegedűt most nem reklám, hanem promóciós stratégia játssza. A reklám elsősorban csak a nagy márkák számára történik;
- A forgalmazók manapság nem szakemberek, akik meghatározzák a keresletet, hanem azok, akik ötleteket és új trendeket hoznak létre, amelyek meghatározzák a modern ember igényeit és követelményeit. Nem csak piacokat keresnek, hanem ezeket is létrehozják;
- Elsősorban a szociális hálózatokban, az interneten végzett munkára összpontosít. Ma a csúcspontja az Instagram szociális platform. Még a Facebookon is körbejárta. Ez egy ilyen nagyszabású projekt kisvállalkozás, vállalkozói szellem fejlesztésére;
- Szorosabb kapcsolatot alakítottak ki a gyártó és a fogyasztó között. Az ilyen kommunikáció fenntartása lehetővé teszi a gyártók számára, hogy érdeklődésüket keltsék ügyfeleik jóléte iránt, és összekapcsolják az érzelmi oldalt;
- A marketing személyre szabottabbá vált. Ez elősegíti a célközönség jobb és hatékonyabb nyomon követését;
- Kiváló minőségű infographics, video tartalom megy a vezető pozícióba. Az emberek "peck" a képen. Egyeseknek nincs idejük elolvasni a szöveget. Ugyanazt a hírcsatornát görgetve az Instagramon, a felhasználó leállítja a szöveg olvasását, ha vonzza a képet;
- Mobil alkalmazások fejlesztése, használata. A modern társadalomban még a gyermekek is rendelkeznek okostelefonokkal. Különböző alkalmazásokon keresztül az emberek vásárolnak, számlákat fizetnek, megismerik egymást és könyvelést vezetnek. Ez egy különálló világ, amelynek célja a kényelem és a kényelem növelése..
A marketing, reklám és értékesítés legjobb könyveinek értékelése 2020-ban
Igor Mann “A marketing 100%. Remix. Hogyan válhat jó marketing menedzserré?
Igor Mann életének nagy részét marketingtel ruházta fel. Számára ez nem csak a munka, nem csak a pénzszerzési eszköz, hanem része a magának. A könyvet egy marketing szakember írta, aki nem állítja le szakmai fejlődését és szereti a munkáját. A könyvben az olvasók nem találnak hosszabb, átfogó magyarázatokat és elméleti számításokat, mivel Mann szerint, még ha szívből meg is emlékszik rájuk, ez nem segít jó marketingszakemberré válni. Egyszerű, szinte ingyenes tippeket és hatékony módszereket tartalmaz egy képzett szakembertől, hogyan lehet jobb marketingszakembergé válni. A mű könnyen olvasható, mivel nem terheli vonzó, csavart mondatok. Mind professzionális, mind hétköznapi ember számára egyaránt alkalmas, aki kibővíti látókörét, ihletet kap, önmagában hinni és önmagában hinni.
Igor Mann “A marketing 100%. Remix. Hogyan válhat jó marketingmenedzserré »Előnyök:- A saját területének szakértője írta;
- Gyakorlati tanácsokkal;
- Az olvasók széles köre számára;
- Az ilyen minőségi munka nevetséges költsége;
- Absolute hit, az orosz nyelvű lakosság értékesítésének vezetője.
- nincs.
Al Rice, Jack Trout "Marketing háborúk"
Ez a bestseller sok éven át a marketingszakemberek, az értékesítési igazgatók kézikönyve volt más marketing szakemberek számára. Hogyan válasszuk ki a megfelelő, hozzáértő stratégiát? Milyen hatékony eszközök használatának előmozdításához, vonzásához, eladásához? Hogyan kell elemezni, ésszerűen értékelni képességeiket és az ellenfél képességeit, mi mögött rejlik a hiba a marketing játék taktikájának kiválasztásakor? Például különféle márkák felhasználásával a szerzők apránként mérlegelik és elemezik a marketing lépéseket. A kiadvány számos példával, magyarázattal rendelkezik. Ideális tapasztalt marketingszakembereknek, kezdőknek, hogy megtanulják szélesebb, globálisabb gondolkodást. A kézikönyv fő célja annak megértése, hogyan kell gondolkodni, ha Ön marketing szakember. Ez a könyv nem az elméleti ismeretek gyűjteménye, hanem egy kézikönyv egy szakember számára, hogy mit és hogyan kell csinálni.
Al Rice, Jack Trout "Marketing háborúk" Előnyök:- A marketingszakemberek számára különböző szintű hirdetési szakemberek, eltérő mennyiségi és minőségi tapasztalatokkal;
- Az útmutatót professzionális marketingszakemberek írták;
- Gyors olvasás;
- Számos példát mutatunk be..
- Néhány kiadványban szeretném látni a cégnevek dekódolását, nemcsak a rövidítéseket.
Ljudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov “Írj, vágd el. Hogyan készítsünk erős szöveget "
Az illetékes, egyedi, szöveges szövegek írása a magasan képzett, professzionális copywriterek, a hirdetők és a marketingszakemberek készségei. És az Instagram korszakában ez a készség megéri az aranyát. Fejleszti írási készségeit, gondolatainak kompetens bemutatását, olvasható, lapidáris szöveg összeállítását - ez az orosz kiadó könyvének "Írj, vágd. Hogyan készítsünk egy erős szöveget" című könyve. Mennyit ér a szó, és mekkora erőfeszítést költ a szerző azért, hogy lenyűgözze, bekapcsolja az olvasót? Ilyen munkában az írók valódi aggodalma az olvasók iránt. És ez az igazi aggodalom, amelyet az olvasók látni fognak, meg fogja érezni a sorokat, amikor a szöveg élénken, hozzáértő módon, az ok szeretetével készül.
Ljudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov “Írj, vágd el. Erős szöveg készítése »Előnyök:- Nincs víz;
- Alkalmas különféle korú közönségek széles skálájára;
- Vannak gyakorlati feladatok;
- A kézikönyv megtanítja, hogyan kell írni, jó tartalmat létrehozni, írástudót írni;
- Olvassa el egyszerre;
- Nagyon sok példa van..
- nincs.
Ann Lamotte Madár a Madár után. Megjegyzések az íráshoz és általában az élethez "
A Bird after Bird egy inspirációs könyv, amely a szerző nagy írási tapasztalatán alapul. A könyv népszerűségét hangulata határozza meg, valamiféle hangulatos otthoni melegség, amely körülveszi az olvasót, segíti a pihenést, a feszültség enyhítését és a gondolatok szabadon történő úszását. Ez az állapot segít újra elkapni az író hullámát, ha profi író vagy, aki nehézségekkel néz szembe, vagy inspirációt érez, ha kezdő szerző. Ez nem egy általános tankönyv a gondolatok megírásához, helyes felépítéséhez és kifejezéséhez. Arra készül, hogy mikor kezdje el írói karrierjét. A legmélyebb értelemben felfedi az író szakma fontosságát.
- Segít a szöveges munkában;
- Új ötleteket, érdekes szlogeneket inspirál, segít létrehozni inspiráló, vonzó szöveget, és izgalmas értékesítési koncepcióval áll elő..
- Szinte nincs konkrét javaslat.
Phil Barden “Hack Marketing. A tudomány, miért vásárolunk
A könyv szerzője, Phil Barden, az egyik legtapasztaltabb és legkeresettebb marketing szakember. Ötlete nem új, de ő volt az, aki gondosan és érthetően körvonalazta könyvét. Lényege abban rejlik, hogy minden önbecsületes marketingszakembernek jól ismeri az emberi pszichológiát, nevezetesen a vevő pszichológiáját. Mi irányítja a vevőt, milyen szempontok alapján választja meg a termékeket, hogyan működik a tudatalatti elme, és hogyan lehet mindezt saját céljaira felhasználni. A könyvben ismertetett információk tudományos kutatásokon alapulnak és támogatják..
Phil Barden “Hack Marketing. A tudomány, miért vásárolunk »Előnyök:- Bemutatja, hogyan működik az ügyfél tudatalatti tudata, hogyan kell használni azt a munkában;
- Hasznos olvasni kezdőknek;
- Tudományos kutatások alapján;
- A szerző számos példát mutat..
- Nem elég példa a csúcstechnológiáról, az intellektuális ötletekről.
Paul Brown, Carl Sewell, az ügyfelek az életért
Ezt a zseniális külföldi könyvet a MIF egyik első orosz kiadója tette közzé, és a társaság alkalmazottainak továbbra is el kell olvasniuk. Vázolja az ügyfél-orientált üzleti megközelítés alapelveit. A szerzők, amelyek közül az egyik vezető értékesítési szakember, akik hatalmas szerencsét szereztek, a második pedig népszerű író, valódi remekművet készített, amely a legjobb, leghatékonyabb ajánlásokat tartalmazza az ügyfelek vonzására, és ami a legfontosabb - hogyan kell ezeket az ügyfeleket megtartani. Paul Brown azt mondja, hogy függetlenül attól, hogy mentse el az arcát, függetlenül attól, hogy milyen szép a burkolólap, a "kitöltés" -nek meg kell egyeznie a képével. Figyelembe kell venni azokat a feltételeket, amelyek között az alkalmazottak dolgoznak, hogy mit gondolnak az igazgatójukról. Melyik szolgáltatás nem volt jó, ha a kínált termék rossz minőségű, akkor az nem fogja elriasztani az ügyfelet - ő fogja keresni, ahol jobb.
Paul Brown, Carl Sewell „Az élet ügyfelei” Előnyök:- A legnépszerűbb könyvek közé tartozik, amelyeket minden PR-igazgatónak, üzleti vezetőnek és mindenkinek el kell olvasnia, akik ezen a területen úsznak;
- Azt tanítja, hogy mi legyen a szakember annak érdekében, hogy az ügyfél újra és újra kérelmezhessen egy terméket vagy szolgáltatást;
- Könyvek a tulajdonságokról, imázsról, a kapcsolatkezelőről-alkalmazottról, az ügyféltől és a vállalatról;
- A könyv szakemberek széles körére alkalmas.
- nincs.
Maria Azarenok “Aktiválja saját márkáját”
A 2020-as kiadás egyik legjobban várt újdonsága a népszerű Youtube blogger, a hálózati üzleti szakember Maria Azarenok „Aktiválja személyes márkáját”. Tudja, hogyan kell aktiválni a személyes márkát, milyen konkrét lépéseket kell tennie annak népszerűsítéséhez, hogyan lehet ellenőrizni a körülvevő információkat, irányítani vállalkozását, vonzza az élő közönséget. Egy könyv arról, hogy mit jelent a márkanév szó. A kézikönyvnek van egy gyakorlati része, a módszerek szerzője által javasolt tesztek, az üzleti alapú sikerek elérésének módszerei és a személyes tapasztalatok alapján tesztelve.
Maria Azarenok “Aktiválja saját márkáját” Előnyök:- Valós történetek kerülnek bemutatásra;
- A szerző meg fogja osztani, hogyan válasszon költségvetési lehetőségeket a személyes márka népszerűsítéséhez, hogyan kell helyesen megtervezni és átruházni;
- Leírja, mi a hálózati menedzsment..
- tömeg.
Scott Herf “Hogyan hozzunk létre egy olyan terméket, amelyet szeretni fognak. A sikeres vezetők és tervezők tapasztalata "
A valódi sikertörténetek elemzése és tanulmányozása után a szerző számos hasonló alapelvet, mintát mutatott fel e vállalatok stratégiájában, és ezeket a felfedezéseket megosztotta az olvasókkal. Meg fogja mondani, hogyan kell megérteni és megjósolni, mit vár az ügyfél, mire van szüksége, hogyan lehet elkészíteni egy olyan terméket, amely megfelel az ügyfél követelményeinek..
Scott Herf “Hogyan hozzunk létre egy olyan terméket, amelyet szeretni fognak. A sikeres vezetők és tervezők tapasztalata »Előnyök:- A szerző sok kutatást végzett, amelyeken a könyv alapul;
- Leírja a nagy és kis vállalatok valódi, sikeres stratégiáit.
- Több szakemberek számára.
Howard Schulz, Dory Jones Yang "Hogyan építették a Starbucks a kupát kupánként"
Egy történelemkönyv, lélekkönyv, könyv arról, hogy lépésről lépésre épült egy egész birodalom, amely meghódította a világot. Nem talál vezetést, és cselekvésre szólít fel. Tele van inspirációval, örömmel, könnyekkel, hullámvölgyekkel, kitartással és bátorsággal. Egy egész életen át tartó munkáról, azokról az alapelvekről van szó, amelyek elősegítik az előrelépést, nem adják fel a feladatot, még akkor sem, ha úgy tűnik, hogy az erők elfogynak. Elolvasása után megérti, hogy a siker csak akkor érhető el, ha nemcsak tudásait, erejét, hanem lelkét is befekteti.
- A könyv könnyen olvasható, izgalmas, alkalmas közlekedésben, munkavégzés közben;
- Az olvasók széles köre számára;
- A munka számos pozitív véleményt gyűjtött az olvasók részéről..
- Nincsenek konkrét ajánlások vagy tippek, csak egy sikeres üzleti projekt tapasztalata.
David Ogilvy “Ogilvy on Advertising”
A legkeresettebb hirdetési üzletmester, David Ogilvy. Professzionális nagybetűvel és óriási ismeretekkel, tapasztalatokkal a háta mögött. A könyv tartalma több logikai részre osztható, amelyek megmagyarázzák a jó és a "rossz" hirdetések közötti különbséget, mire van szüksége a vevőnek, milyen stratégiát kínál a termék promóciójához, hogy a vevő megvásárolhassa a terméket. Minden fejezetet illusztrációk, fényképek, folyóiratok és folyóiratok kísérik. A szemem előtt mindig van egy világos példa.
- A tartalom jól felépített, a szöveg tömör, hozzáértő, tiszta, nincs víz;
- Sok gyakorlati tanács, érdemi megjegyzés;
- Ajánlott olvasás minden alkalmazott számára a reklám, az értékesítés területén.
- nincs.
Kirill Dranovsky "Instagram Guru és nagy értékesítési forgatókönyv"
Az Instagram szociális háló vezető helyet foglal el a lakosság elérése szempontjából. Nehéz megtalálni egy modern fiatalember, akinek nincs telepítve ez az alkalmazás a telefonjára. Ez az erőforrás már régen nemcsak közösségi hálózat, és valódi üzleti platformmá vált. És arról a témáról, hogy hogyan lehet pénzt keresni az Instagramban, tucatnyi különféle könyv, kézikönyv és kézikönyv készült. Ezt a könyvet egy, a Instagram fiókjai népszerűsítésével foglalkozó szakértő írta, egy igazi értékesítési guru, egy hálózati vállalkozás. Lebontotta a leginkább elképzelhetetlen lemezeket, és megosztotta sikertörténetét az olvasókkal..
Kirill Dranovsky "Instagram Guru és egy forgatókönyv a nagy eladásokról" Előnyök:- Az információ hozzáférhető, érthető formában, egymás után kerül bemutatásra;
- Világos utasításokat ad a műszaki oldalról és ajánlásokat nyújt a személyes márka fejlesztésére.
- Az olvasók széles köre számára.
- A könyvet egy olyan közönség számára szánják, amely az Instagram világában üzleti tevékenységekkel jár.
Tony Shay „Boldogságot. Nullától milliárdig "
Úgy tűnik, mennyire arrogánsnak hangzik a könyv címe, de tartalma teljes mértékben igazolja és magyarázza ezt a címet. Gondolod, hogy Tony boldognak érezte az első millió megszerzését? Nem, valódi boldogságot tapasztalt azáltal, hogy megteremtette, amit ez a millió hozott neki: az ötlet létrehozásának folyamatát, a csapat kiválasztását, az ötlet megvalósítását. Azt mondja, hogy pontosan akkor érheti el a magasságot, amikor a pénzügyi tiszteletben tartás önmagában nem válik céljává. Hogyan lehet a nulláról kezdeni, megfelelő költségvetés nélkül, és hogyan lehet ezt egy életre szóló, életadó munkává változtatni?.
- Mindent tartalmaz: inspiráló élettörténet, sikeres karrier és üzlet, konkrét ajánlások, cselekvési tippek;
- A végén van egy hozzáértő következtetés, amely elősegíti az elolvasott beilleszkedését és megszilárdítását;
- Kezdőknek és profi marketingszakembereknek, PR szakembereknek, értékesítési szakembereknek.
- nincs.
Az értékesítés, a reklámozás és a marketing területére manapság leginkább olyan magasan képzett szakemberekre van szükség, akik kívülről gondolkodnak, képesek dolgozni az ügyfélkörrel, a költségvetéssel, fenntartani a cég besorolását, és ragyogó projekteket készíteni. Ezek olyan személyek, akiknek az önfejlesztés és a szakmai fejlődés a mottója az életben. A világ legjobb szerzőinek által készített népszerű könyvek olvasása elmélyíti az ismereteket, új módszereket, taktikákat, stratégiákat vezet be és inspirálja új egyedi ötletek létrehozását..
